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半年虧5億!倒閉2400店!福建起家的“女裝巨頭”倒下,瘋狂大甩賣

2019-10-23  茂林之家

    最近一段時間,作為首家在“港交所和上交所”兩地上市的服裝企業——拉夏貝爾可以說是風波不斷,由于公司業績虧損,拉夏貝爾的零售門店正在快速縮水。

    半年虧5億!倒閉2400店!福建起家的"女裝巨頭"倒下,瘋狂大甩賣

    對于這個品牌

    廈門人一定不會陌生

    全盛時期的拉夏貝爾

    門店總數有9269家

    是ZARA、H&M等品牌的十幾倍

    廈門以前滿大街隨處可見

    半年虧5億!倒閉2400店!福建起家的"女裝巨頭"倒下,瘋狂大甩賣

    而且,它的創始人

    還是我們的福建老鄉

    邢加興

    從白手起家,到“爆倉”危機

    1972年,福建省南平市浦城,邢加興在這里出生。廣為流傳的創業故事是,21歲那年的邢加興自作主張,擅自用母親給的幾百元錢去報了一家服裝培訓班。

    為什么會選擇服裝?外人無法窺視邢加興的行為動機,但邢加興顯然跟對了大勢。

    距他出生地300多公里外的泉州、石獅,在上世紀80年代成為中國最火熱的服裝市場。

    邢加興的服裝生意,也是一出閩派服裝經濟微觀史的縮影。上世紀90年代初,邢加興只做代理服裝售賣,但到了1998年,邢加興有了更遠大的目標,一個說法是,他帶著東拼西湊的50萬元注冊資金和兩名設計師,創立了如今的拉夏貝爾。

    隨之而來的是九死一生的競爭和蒙眼狂奔的擴張。“那時基本就要關門倒閉了,后來通過擴張加盟商拿錢過來,依靠著代理費,公司在2000年左右慢慢就做起來了。”早期跟著邢加興一起創業的老鄭(化名)對記者說。

    從“發不出工資”的困頓中走出來后,拉夏貝爾很快走向輝煌時刻。

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    曾有人歸納閩派服裝商的特點,其中有一條就是“愛拼敢贏”。邢加興身上有閩派服裝商人的優點,但他的打法卻更為激進。

    在福建所有的服飾上市公司之中,只有兩家公司控股股東的質押比例接近100%。一家是貴人鳥,另外一家就是拉夏貝爾。它們的“老大哥”七匹狼和九牧王,控股股東在股權質押上則盡顯謹慎。

    2017年是拉夏貝爾股價的高點。上市不到一個月,拉夏貝爾的股價就翻了超一倍多。

    此時的邢加興通過質押,獲得了多少現金?

    截至2017年12月7日,邢加興累計質押股數為7500萬股。彼時,拉夏貝爾股價已經跌至16元/股左右。

    “一般次新股的折扣率都比較低,大致在三四折。”一不愿具名的上市公司董秘和券商人士都告訴記者。即便按照三折來算,邢加興通過股權質押獲得的資金也超過3億元。

    而這之后不到一年時間,危機就來了。2018年的8月,拉夏貝爾股價打破了長達近一年的均衡價格,跌破15元/股左右的“箱底”,且至今再未回頭。

    若滿足不了維持最低資產價值的需要,股票質押方就面臨強平風險。今年8月6日,拉夏貝爾一度創造了上市來的最低價4.96元/股,遠遠跌破了發行價格。在邢加興的“爆倉”危機之外

    受快速擴張、網購沖擊、

    國際品牌競爭等影響

    拉夏貝爾逐漸陷入了困境

    拉夏貝爾上半年關店

    頻頻服裝清倉甩賣

    女裝品牌拉夏貝爾的門店似乎比以往少了一些,不少在手機地圖上還能搜索出來的門店都已經關閉撤柜。也有一些拉夏貝爾的店鋪貼出了清倉特賣的海報,店內展示的羽絨服、大衣等服飾都有較大力度的折扣。

    店員告訴記者,拉夏貝爾當季新款服裝還沒有上架,從9月26日開始一直到10月20日都是特賣會,打折銷售去年和前年庫存的衣服,目前還沒有接到新款上架的通知。

    上海市長寧路拉夏貝爾門店店員表示:目前為止還沒通知,反正說特賣是到20日,有可能我們店鋪房租談不下來,有可能這邊就撤了,因為我們是一年一簽合同,房租漲得太多,我們正在談,還沒談下來。

    從對標“ZARA”到撤店轉型

    如果說拉夏貝爾多年前制定的多品牌并舉、全直營模式,是擴張企業的商業策略,那么如今瘋狂關店并重整渠道,則更像是一場被迫的自救。

    張麗是北京某核心商圈一家拉夏貝爾的導購員,她所在的這家銷售網點,正是拉夏貝爾旗下典型的品牌集合店:超200平方米的經營面積、七八個子品牌、十余位著裝一致的年輕導購員,這樣一間門店曾讓拉夏貝爾在該商場的女裝區格外引人注目。

    邢加興此前曾公開表達過開設這種大集合店的用意,“我們會把店面當成是一個廣告招牌,我們把店裝得更漂亮、更吸引人,開更多的店。”

    但這與張麗當下的感受卻并不相符。自她2018年初入職以來,便明顯感受到門店經營情況一天不如一天。張麗回憶道,起初,店里的顧客來來往往,也稱得上絡繹不絕。但從今年初開始,明顯感覺到生意一天天變差,不僅是她負責的子品牌,整個門店的月銷售額都在快速走低。

    張麗以為是整個女裝市場都不景氣,但時間長了,她卻未見其他品牌也如拉夏貝爾這般迅速關店。

    2017年末,拉夏貝爾全國門店數量曾達到9448家的峰值。而在次年的2018年,公司門店數量收縮為9269家。也同樣是在2018年,拉夏貝爾的凈利潤在連續3年下滑后出現首次虧損,虧損金額接近2億元(此外,歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.6億元)。

    進入2019年,拉夏貝爾的經營頹勢并沒有逆轉的跡象,反而愈演愈烈。據拉夏貝爾發布的上半年業績預告,公司2019年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為-5.4億元~-4.4億元,公司扣非凈利潤則預計為-5.9億元至-4.9億元,較2018年上半年下降約418.5%~364.5%。截至2019年6月底,公司境內線下經營網點較2018年底凈減少2400余個。

    一個月前,張麗所在門店中的男裝品牌匆匆結束營業。張麗雖不了解這背后的轉型策略,但她清楚的是,自己所負責的品牌并未見什么起色。

    守著門可羅雀的巨大店面,張麗日常的工作之一只是整理服裝庫存。

    翻開拉夏貝爾的經營史,在2017年9月,拉夏貝爾上市,當年它的營收曾經達到104.46億元,位列國內營收最高的女裝上市企業。

    然而兩年后的今天,拉夏貝爾的凈利潤已經顯示為半年虧損5.65億元。是什么讓拉夏貝爾經歷了如此大的波動?

    融資渠道頻頻受阻

    拉夏貝爾能否力挽狂瀾?

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