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那一夜,“所有女生”又輸給了李佳琦

2019-10-23  紅燈要硬闖

    各大網購節辦到今年,比的早就不是商家了,而是每一個自信能捂緊錢包的消費者。

    如今要想買個東西,不只是11月11號零點要熬夜;自從某寶開了“預售場”,從雙十一前的20天,網友們就不敢睡覺了。

    半數人被比高考數學題還難的優惠規則,折磨得夜不能寐;

    另外半數則凌晨守著各大網紅的直播間,在李佳琦“所有女生”的一聲令下后,瘋狂點擊著“立刻購買”按鈕,第二天醒來才追悔莫及。

    一年又一年,消費陷阱的包裝變得越來越花俏,不變的永遠是狂歡后的集體空虛,和那一聲聲“我沒錢了”的吐槽。

    “各位女生!”

    “到!”

    作為站在帶貨金字塔頂尖的男人,誰都知道李佳琦能賣,但卻想象不到他這么能賣。

    拿21號他在某寶上的晚間直播來說:46個商品,動輒六位數的存量,一件最多只講五分鐘。

    就在你感嘆“誰會聽他說兩句,就買幾千塊一套的護膚品”的時候,三千多萬觀眾就已經踏破直播間的門檻,以餓虎撲食之勢把所有庫存搶購完了。

    再看一眼時間,這時距離李佳琦喊出“上鏈接”,只過了一分鐘。

    若不是親眼看到當晚的腥風血雨,任誰都不敢相信消費旋風已經強大到了這個地步。

    但在這里,必須要奉勸大家一句:

    如果你想抱著“我倒是要看看他給消費者'下了什么蠱'”的心理,準備去直播間一探究竟,那還是小心為妙。


    據不完全統計,一半以上抱著嫌棄心態去圍觀的人,都已經“真香”了。

    就比如,雖然Vista高圓圓去年囤的衛生紙還有三箱沒開封,雖然一個月前她還在diss李佳琦是“只會忽悠的電視購物主持人”。

    但她還是沒抵得住誘惑,加入了李佳琦直播間里的半價紙抽搶購大軍……

    然后,自言自語著為“我手也太慢了”“再快三秒就能搶到了”而懊悔不已。

    人人都知道他有掏空錢包的魔力,卻總幻想自己有那份“不會上當”的定力,直到一臉茫然地看到等待付尾款的訂單,一夜之間變成了兩位數。

    事實上在這之前,幾乎每一個中國網友就已經對李佳琦的招牌金句倒背如流,提醒自己要加強警惕了:

    上聯:哇哦絕美偶買噶!下聯:我的媽呀快買它!

    橫批:好好看喏!

    殊不知到了雙十一,除了夸張的表述和魔性洗腦的大嗓門,李佳琦又多了一句大殺器口頭禪——“所有女生”。

    不像那些總是喜歡把“寶寶們”、“美女”掛在嘴邊的諂媚推銷者,他嘴里“女生”給消費者極強的代入感。

    伴隨著節奏快、強度大的商品介紹,和五分鐘一個的鏈接,春運搶票的氣氛都沒李佳琦直播間里緊張。

    一句“所有女生”,本來半夜兩點很困的姑娘們全體立正打起精神,購物欲立即燃起來了;

    再一句“所有女生”,人人都化身了李佳琦手下的兵立刻往前沖。

    “所有女生!”

    “來咯!”

    “3、2、1,上鏈接!”

    抱著“錯過一個鏈接就錯過一個億”的念頭,多少還住在八人間宿舍的女大學生竟然有了囤乳膠床墊和沙發的打算。

    更可怕的是,居然很遺憾自己沒搶到。

    知道的,這是當代網友買沙發;不知道的,還以為在看村頭大媽搶免費雞蛋。

    能空手走出直播間的,都是狠人

    其實直播賣貨這事兒,也不是多新鮮了。

    把原先靜止于圖片中、有“照騙”隱患的商品,通過主播的視頻講解全方位展現,很多人買著就總覺得放心一點兒。

    尤其是今年雙十一的“規矩”,又前所未有的復雜和混亂。

    光是什么“預付定金后補翻倍立減”、“預定百元節后補”、“預售補貼紅包定金使用”等優惠條款,就比閱讀理解題還要難,能看懂是絕對是個文學鬼才。

    @同福客棧知識問答

    而各種“跨店200減30”、“店鋪100減5不可同時享受津貼”等天書般的滿減規則,又讓不少人回憶起了當年做高考數學最后一道大題的恐懼,還是葛軍出的那種。

    “我數學考試都沒有這么認真,還仔細檢查了好幾遍看自己有沒有算錯,半夜廢死好幾個腦細胞。”

    預售算滿減的我

    大家雖然被整得頭都大了,卻總覺得自己不買點兒東西就對不起這儀式感的雙十一。

    便開始紛紛在網上求購物攻略,“你算清楚買啥合算了嗎?快借我抄抄”。盼著能有一個成績好的小伙伴,等著抄他作業。

    所以說,還是商家魔高一丈呢。他們深諳消費者“嘴上說不買,實際上都想占小便宜”的心理——

    出了難題,就順手開個補習班。讓各大網紅在自己的直播間里給你劃重點。

    因此你在李佳琦直播間里最常見的場景,就是:

    李佳琦大喊“10000支水乳你們一定要給我買到哦!趕快搶!”的同時,胖胖的小助理就趕快貼心地囑咐“先下拉詳情頁領劵,再點擊一會兒屏幕上的直播間專屬紅包,下單時不要忘記備注”。

    不僅替你想到了每個可能做錯的步驟,甚至在一旁伸出的計算器上,連“這個價格比節前每毫升便宜幾分錢”都算好了。

    盯著看十分鐘,你便會恐懼于那考試周復習課般的氛圍。

    甚至在李佳琦“所有同學注意看這個知識點,一定會考!一定會考!”的強調下,不自覺地開始冒汗。

    “帶孩子的快去把孩子哄睡,有老公的快去把他安頓好,該洗澡的快去給我洗澡。”

    “但洗澡的時候一定要把我放在旁邊聽,因為我說的每一句話都非常重要。”

    如你所見,如果說之前的電商直播,更像線上版的商場購物。消費者在一個又一個直播間里停留觀看,和去一家又一家實體店鋪里逛來逛去、貨比三家非常相似。

    那么如今,幾個頭部主播的直播更像一場“他說啥,我買啥”的大型中蠱現場。

    大幾千的東西幾下被“所有女生”秒沒,甚至非李佳琦的目標群體——虎撲老哥們都沉迷了

    而追星女孩們也不得不一邊感嘆于“半個娛樂圈都沒有連喊四小時不喝水的李佳琦敬業”,一邊盼著自己的愛豆也能成為被李佳琦吆喝的商品,因為他“再糊的東西都能救”。

    事實上,被感嘆帶貨力強的還不止李佳琦一人。

    被稱為“直播一姐”的薇婭、王思聰的前女友雪梨、請來林更新坐鎮直播間的網紅張大奕……都在10月21日的帶貨主播熱度榜上名列前茅,觀看人數皆破千萬。

    “李佳琦和薇婭誰贏了”,甚至成了直播第一天之后的熱門討論話題。

    兩位在某寶上信徒眾多的主播早就做好了“一年就等這20天了”的準備,在直播間人數的此消彼長中激情對戰。

    主播薇婭的朋友圈被指暗諷李佳琦。

    套路年年有,今年最上頭

    說起來,這個問題對消費者而言倒是不難回答。

    當網紅們吆喝的商品已經從三十塊一瓶的不知名品牌卸妝水,變成三千塊一臺的老款iPad分分鐘售空的時候;

    當林更新和李靜等大牌明星出現在網紅直播間,反而被彈幕吐槽“我們不想看嘮嗑,趕快發鏈接”的時候;

    當你拿著兩個手機、帶著兩個耳機,視線在不同網紅直播間飛快切換……

    在“最后3000個沙發,再不下單就沒咯”的催促中,腦子一熱就添置了無數開始根本沒想買、日常生活中也用不到的大件兒,還以為自己撿了大便宜的時候。

    人們或許不知道哪個網紅贏了,但絕對知道“我的錢包輸了”。

    不能否認,的確有很多自制力強的人,買東西前在旗艦店、代購、直播間之間精心比了價,也能做到下單目標商品之后立刻點出去,絕不多逗留半分。

    但更常見的一類人,還是第二天睡醒看到自己8000塊的尾款賬單才意識到事情有哪里不對。

    甚至都不用一晚上,有人走出那千萬人哄搶的網絡菜市場之后,就后悔了——

    “等一下,怎么就買了個沙發呢?我開始點進來,難道不是為了個80塊身體乳嗎?”

    “過年從免稅店帶回來的洗面奶還有三支囤貨,為什么我要熬到半夜兩點,再搶一支呢?”

    “今天定金,11月11號尾款,15天發貨,我用上這樣東西,都快12月份了……結果只是多了三個小樣,一分錢沒便宜?”

    真 · 離開了那個氛圍什么都想明白了,可上頭的那一刻仿佛失去了智商。

    更慘的是,往往是那些一遍遍地自言自語“我明年一定不這么傻”的人,在活動越來越復雜、頻率越來越頻繁的購物節中陷得越來越深。

    畢竟連個滿減都算不清楚的普通消費者,要是能頂得住種種目的就是“讓人上頭”的套路,才奇怪呢。

    知道你想要優惠,便有了定金膨脹、滿減、跨店、返現等各種不明覺厲的專業名詞;

    知道你看著動輒大幾千的金額下不去手,便開啟了預售模式:三五十塊的定金一時爽,三五千的尾款才是火葬場;

    知道你家里還有無數囤貨,便借著追星女孩的勝負欲,PK明星代言的商品銷量,“多買一瓶你家哥哥代言的洗發水,他就能在明年流量榜單上坐穩”;

    而當你開始討厭套路、想念當年真實半價的雙十一,便有了直播帶貨這種密集轟炸、簡單粗暴、不斷重復洗腦的沉浸式購物體驗:

    “所有女生,沖起來,錯過等一年!”想考慮考慮再理智購物?不存在的。

    最后,這個來得比以往更早一點的雙十一,你上頭了嗎?有沒有被套路呢?

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