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善于權衡,因人施言

2019-10-23  wenxuefen...

縱橫家在先秦諸子中別具特色,以審時度勢、游說他人為己任。張儀、蘇秦是戰國時最有名的縱橫家,他們一個主張連橫,一個主張合縱,使各國諸侯以此為要務,可見其影響和風采。

古代游說之士之所以成功,就是因為了解了各方面的形勢,見什么人講什么話。古之圣賢孔子,也善于運用此道,他根據學生的不同特點因材施教,這也是善于權衡的說辯方法。

有一天,子路問孔子:“聞斯行諸?”意思是問,聽見了應該做的事,馬上去做嗎?孔子答:“家里若有父兄在,得去問問他們。”過了幾天,冉有也提出了同樣的問題,孔子回答:“應該馬上去做。

善于權衡,因人施言

對同一問題,孔子的回答截然相反,弟子公西華感到奇怪,他問為什么,孔子說:“子路爭強好勝,性情急躁,得約束他,讓他凡事謹慎。冉有遇事畏縮不前,要鼓勵他,叫他看準了立即去辦。”孔子注意到弟子的性格特點,故能因人施言,因材施教。

有一次,孔子要子路、冉有談談志向。子路說 如果要我去治理千乘之國,遇到戰亂饑荒,只要三年,就能治平天下,使百姓安居知禮,士卒勇敢善戰。”冉有想了半天說:“如果讓我治理小國,大概三年后,才能使百姓得到溫飽,至于建立禮樂制度,那要等待君子去做。”兩人的回答,暴露了一個急躁,一個提縮的性格特征人有賢與不肖,優劣短長,性格特點各不相同。《淮南子.修務》中說:“智者之所短,不若愚者之所修,賢者之所不足,不若眾人之有余。”這種思想對于我們有重要啟發意義。人不是萬能的,只有透徹了解其性格特點,善加利用,才會獲得想要的效果。

善于權衡,因人施言

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